Тренинг
 

Современные техники убеждения

Тематика: Продажи, ведение переговоров
Продолжительность: 2 дня
Стоимость проведения: 9500 руб. (на человека)
Место проведения: Санкт-Петербург, метро пл. Мужества, пр. Непокорённых 4, гостиница «Орбита», 2 этаж, конференц-зал

Цель

формирование представления о современных психологических и технологических подходах к практике переговоров и продаж
наработка и совершенствование навыков убеждения, изучение техник работы с возражениями,
отработка навыков выстраивания эффективной коммуникации для достижения целей продаж или переговоров,
овладение профессиональным подходом к переговорам,
повышение эффективности работы сотрудников,
создание мотивации к профессиональному развитию.


Аудитория

курс предназначен для менеджеров, кому по роду деятельности участвует в переговорах; а также сотрудников, занимающихся продажей товаров и услуг, и тех, кто работает с возражениями.

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе


Содержание программы тренинга "Современные техники убеждения"

В тренинге используются разработки нейро-лингвистического программирования, общей семантики, когнитивистики, бихевиористской психологии, отдельные элементы классической риторики и ораторского искусства, некоторые психотехники работы актера, используемые успешными переговорщиками.
Тренинг отличает практическая направленность и ориентация на результат. Около 70 % тренинга составляют упражнения и ролевые игры для закрепления навыков, основанные на материале участников тренинга.
В процессе тренинга достигается переход изучаемых и тренируемых стратегий в практические поведенческие навыки, при условии, что участник выполняет программу тренинга и рекомендации тренера.
Работа на тренинге будет идти в следующем формате:
Блок 1. «Развитие коммуникативной компетентности».
Рассматриваются и тренируются на практике стратегии мышления для эффективного убеждения. Изучаются особенности восприятия и передачи информации, основы вербальной и невербальной коммуникации.
Даются задания на умение грамотно создать пространство доверия с клиентом или партнером.
На конкретных примерах разбираются особенности Восприятия с разных точек зрения и как это использовать для убеждения.
Делается ряд упражнений на развитие навыков эффективной коммуникации.
Блок 2. «Эффективные лингвистические модели»
Участники знакомятся с лингвистическими технологиями убеждения. Применяют изученные стратегии к своим ситуациям общения. Учатся изменять мнение оппонента и убеждать собеседника. Теоретический материал закрепляется при помощи ролевых игр, и участники получают импульс к использованию полученных знаний в своей профессиональной деятельности.
Блок 3. Закрепление полученных знаний и приобретение новых навыков работы.
Выполняются специальные интегрирующие упражнения.
Изученные стратегии отрабатываются в ролевых играх для закрепления необходимых навыков. Материал для ролевых игр и упражнений берется из реальных ситуаций участников.
Приемы работы
§ Информационные блоки.
§ Дискуссии.
§ Презентации.
§ Упражнения в большой и малой группах.
§ Ролевые игры.
§ Письменные задания.
§ Кейсы (разбор практических ситуаций).
Планируемые результаты обучения
§ Знание лингвистических моделей эффективных для убеждения.
§ Навыки целеполагания, установления контакта, поддержания диалога, ведения клиента или партнера к запланированному результату.
§ Навыки убеждения и работы с возражениями.
§ Понимание путей дальнейшего саморазвития как основного фактора, влияющего на результат переговоров или продажи.


Организатор
тел.: 7 (812) 347-79-74, +7 (812) 90-90-400
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс